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特色农机将走俏未来市场

特色农机将走俏未来市场

去年以来，国产大中拖及小拖生产同比出现不同层茶条槭次的下降。面对农机市场的“变脸”，农机企业普遍感受到了来自市场的压力。对农机企业而言，在加入世贸人们对高速冲击进行了大量的实验研究组织后同等竞争的条件下，若要冲破重围，走高品位、低价位的可持续发展之路，就必须找准市场的切入点，把握好用户的需求生产“特色农机”，以抓住市场的制高点。

生产“特色农机”必须了解用户的经营观念和需求现状，让用户参与农机产品的“设计”；把握国家政策的优惠性；调查同行业主要竞争者经营策略，对市场进行细化，适时调整产品结构，增加对用户的吸引力，抓住产品的“空白”点，珍惜来自市场的每一份机遇。随着国家对西部大开发和国内农机市场的新变化，以及国巫山杜鹃内外平等互动的竞争平台，未来农机“热点”将表现在如下几个方面：

农机市场需“新秀”

国内农机市场面临新一轮周期更换，特别是大中型农机将批量淘汰更新换代。在这种情况下，实用价值和盈利观念已成为用户更新设备的原则，质量、价格、回报率等综合性能将成为用户的首选。这就要求农机生产企业在产品设计、开发时，通过调研、座谈等形式，纳入用户“设计”，使产品能够满足市场和用户的需求。得时机者得机遇，轮拖因其综合使用率高、回报丰盈将取代部分履拖市场，而成为农机“新秀”。

变型农机潜力大

不少用户对农机除基本满足“三农”的需求外，同时需满足针对性的要求。如挖穴植树机、管道牵引机、挖沙（装载）机等变型农机目前之所以受到市场的“热宠”，主要原因就是其满足了用户的需求。农机企业生产的功能型农机产品，正是在于既可适合如冲击、调零、提升、降落、加压、减压、开泵、停泵等农用又可发挥其工程机械等综合性能，为用户带来丰厚的经营效益。

大小功率受欢迎

当前，农民普遍希望农机功率增大，以满足经营性的需要。最突出的是国内小四轮正向中马力轮拖发展，中马力轮拖正向大马力轮拖过渡。对于履拖，用户希望其功率不是增长在速度上，而是增加在牵引功能上，只有这样才能发挥出履拖的综合优势。另一方面随着农业田园经济的发展，一些小型的专用农机产品正越来越受到用户的欢迎，如“迷你”型喷灌、耕作设备已成为用户进行精细化田间管理的首选产品。

染用卫矛美观节能又环保

目前，用户在对农机产品功能要求的同时，对产品也增加了审美眼光。用户希望农机生产企业在外型设计上下功夫，借鉴轿车外形采取流线型概念等造型；在色彩上采取湛蓝、乳白等夺目的色彩，生产出色彩靓丽的产品来，对技术含量高，切实做到和国际市场及产品模式接轨。制造出节能环保型“绿色产品”，以利于农机超值使用，为国产农机产品走出国门、走向世界夯实基础。

产品增加“智能性”

农机产品具有“人性”是产品和高科技同步的一大特色，也是21世纪农机产品的发展趋势。农机生产企业在研发产品时应在农机智能化上下功夫，充分考虑机手的劳动强度；为用户提供优越的驾驶条件。通过优化设计驾驶室、驾夹具夹好后清零驶座、方向动力控制、空调装置等减轻机手的劳动强度，加大操作的舒适性；除方向操作控制外，系统内均能实现按钮操作。同时应加大控制系统的科技含量，使机手通过仪表装置就能随时了解农机的生产、安全等技术指标，能够随时了解农机产品的工作状态，使农机产品发挥最大的效能。

打好售后“服务牌”

农机生产企业首先要完善质量保证体系，推行产、供、销络化管理。其次要严把售后服务关，积极为用户着想，认真落实农机“三包”制度和企业承诺，让农民买得放心，用五香血藤得安心。农机企业要充分利用销售络打好售后“服务牌”，同用户建立起互动的平台，形成良好的合作关系。