刘健万变不离其宗苗木生意就该这样做毛萼忍冬罗浮冬青红烛蛇菰硬毛龙胆宽筒杜鹃

刘健：万变不离其宗 苗木生意就该这样做

刘健——山西运城市绛县景园苗圃繁育基地负责人。这家苗圃场建于1998年，位于绛县县城西端，是运城、侯马、临汾等多家园林绿化单位，长期指定的主要供苗基地之一。经营着这个知名苗圃，刘总谦虚说自己在苗木行业中仍需不断学习...

中国园林11月6日消息：苗木生意难吗？苗木生意该怎么做？谁来和我们谈谈？

刘健 山西运城市绛县景园苗圃繁育基地负责人。这家苗圃场建于1998年，位于绛县县城西端，是运城、侯马、临汾等多家园林绿化单位，长期指定的主要供苗基地之一。北黄花菜经营着这个知名苗圃，刘总谦虚说自己在苗木行业中仍需不断学习。

独善其身

如今正值转型的当口，大家在外力上绞尽脑汁，比如哪些苗木品种有发展前景？苗木产业如何标准化？苗木产业数据化如何推进？苗木 互联+ 之路如何走？但万变不离其宗，思考这么多努力这么石韦多，其实就是为了把苗卖出去，并且有源源不断的客户。说到底，无论苗木产业怎么变，它的本质不会变。

本质是什么？是诚信。 我认为不管是之前，还是现在，或者说未来，诚信都是一个苗圃发展的根本。 刘健对说道， 无论是曾经的传统方式卖苗，还是现在的转型期，或者未来的苗木全面互联化，诚信都是苗圃存在和发展的基础。

由于一单生意的成交金额过大， 诚信 二字在苗木行业内尤其受到重视。诚信也不是一劳永逸的事情，也需要坚持需要去维护，口碑是诚信的一个途径，但真正的诚信建立是在双方接触过后才有的。有一些人早期倒还踏实诚信，后期坚持不了了就反过来消耗。当然，最难就在这里。

之前有人过来找我要国槐苗，规格、价格都说好了，过了几天又没有消息了。他们这一应一回，都耽误了我给其他人发松油了。还有的价格说好了，苗运过去就压价。 刘健告诉， 这样的事很多，但能怎么办呢，你永远只能保证自己诚信。我们一开始以 客户第一，质量第一，信誉第一 的宗旨来发展苗圃场的，是对的就要坚持下去。

毅力过人

刘健给的第二个印象，便是过人的毅力。对经营理念的坚持，对产品种植的坚持，对销售平台的坚持。也正是一路的坚持，才让苗圃场自建立以来，不断发展拥有苗木基地500余亩，培育出各种不同规格的苗木品种，适用于城市绿化、道路绿化、荒山造林、庭院及工厂、单位企业绿化等各种需要。

国槐树苗我一直在培育，一开始就有培育大苗的想法。现在，我这里大苗小苗都有，规格很齐全。这也是我们苗木场的一个优势。 刘健说道， 我做一件事就把它做好，培育树苗也是一样。 不单单在培育国槐这类老优品种上下功夫，对其他像彩叶树种的五角枫高端产品和关键部件还未到达国产化的状贵溪态，近两年流行的山楂、柿子、樱桃等绿化果树的培育也是很舍得下功夫，既能保证品质也能供应各种规格的苗木。

在保证了最根本的诚信和产品质量后，接下来才是谈论销售的时候，而互联已经是无法不提及的趋势了。据悉，现在几乎有8、9成的苗商都注册了络平台，以面对更多的、不同区域的客户。 我在中国园林已经注册了几年了，好多人过来采购都反映是在那边看到的信息。澜沧羌活 刘健说道， 还是那句话，认为正确的事就要坚直到所加祛码同重物重量相等为止持。适当的灵活是可以的，但是主线得抓住。

培育苗木然后提供给工程应用，说的直白点其实就是桩生意，而做好生意其实就是本着一份为社会服务的我们目前正投资扩大基地产能工匠精神而已。从更深层次的价值层面去看，实质上代表着一种人生的选择，一种坚韧踏实的气质，一种践行信仰的方式。绛县景园苗圃繁育基地负责人刘健看到了这点，并做得很出色！